Centra eller Shopify for merkevaren?

Centra og Shopify henvender seg delvis til de samme kundene, merkevarer som selger på nett, men er bygget for ulike virkeligheter. Centra er en svensk plattform med røtter i motebransjen, laget for merkevarer som selger både direkte og via forhandlere, og som opererer i flere markeder. Shopify er den globale allroundplattformen med lav terskel og et gigantisk økosystem. Denne sammenligningen er for deg som skal velge plattform til en mote- eller D2C-merkevare.

Centras styrke: wholesale og flere markeder

Det som skiller Centra fra mengden, er at wholesale og flere markeder er bygget inn i grunnmuren, ikke klistret på i etterkant. Motemerker lever ofte i en dobbel virkelighet: De selger direkte til forbruker via egen nettbutikk og samtidig til forhandlere via wholesale, med helt andre prislister, vilkår og ordreprosesser. Centra er bygget for nettopp denne dobbeltheten.

I tillegg kommer håndteringen av flere markeder fra samme installasjon. En merkevare i vekst som selger i flere land, må håndtere valutaer, språk og markedsspesifikke sortimenter uten å drive et dusin separate butikker. Centra samler dette i en modell som er laget for internasjonalt salg fra starten av, sammen med bransjens måte å tenke kolleksjoner og sesonger på.

For et motemerke med vekstambisjoner og en betydelig wholesale-del er dette kjerneverdien: Plattformen snakker samme språk som forretningen, i stedet for at forretningen må tvinges inn i en plattform laget for noe annet.

Shopifys styrke: økosystem og lav terskel

Shopify angriper problemet fra motsatt kant. De viktigste fordelene er enkelheten og bredden. Dere kommer raskt i gang, ofte uten en tung utviklingsinnsats, og det finnes en ferdig app for nesten hvert behov som dukker opp, fra markedsføring og lojalitet til logistikk og regnskap.

Det enorme appøkosystemet betyr at dere sjelden står alene med et problem, for som regel har noen allerede bygget en løsning. Legg til et stort utvalg av byråer og frilansere som kjenner plattformen, så får dere lav risiko for å kjøre dere fast. For en merkevare som først og fremst selger direkte til forbruker og vil konsentrere seg om produkt og markedsføring snarere enn plattformteknologi, er det et sterkt alternativ.

Prisen for bredden er at dyp B2B-funksjonalitet og avansert logikk for flere markeder ikke er Shopifys opprinnelige hjemmebane. Dit kan man komme med tillegg og i de dyrere abonnementene, men det blir et påbygg snarere enn et fundament.

Typisk selskapsprofil for hvert valg

Den enkleste måten å avgjøre det på er å kjenne seg igjen i en profil. Centra passer for motemerket i vekst: Dere har eller bygger opp en wholesale-kanal, selger i flere land, tenker i kolleksjoner og sesonger og vil ha en plattform som håndterer den kompleksiteten uten endeløse tillegg. Jo større andel av forretningen som er B2B og internasjonal, desto tydeligere peker det mot Centra.

Shopify passer for den brede D2C-merkevaren: Tyngdepunktet ligger på direktesalg til forbruker, dere vil komme raskt og kostnadseffektivt i gang, og dere verdsetter friheten til å plukke ferdige apper for nye behov. Er wholesale en liten del av forretningen eller ikke aktuelt i det hele tatt, og er de internasjonale ambisjonene moderate, er Shopify som regel både smidigere og billigere å leve med.

Et kort scenario: Et voksende motemerke som allerede selger til butikker i Norden og vil ekspandere til kontinentet, er en tydelig Centra-kandidat, mens et nystartet livsstilsmerke som selger direkte via sosiale medier og vil lansere raskt, er en selvskreven Shopify-kandidat. Grensetilfellet er merkevaren som i dag driver mest med D2C, men som vet at wholesale kommer. Der lønner det seg å ta med i vurderingen hvor dere skal, ikke bare hvor dere står i dag.

Slik velger dere

Vurder tre ting: hvor sentral wholesale er, hvor internasjonal forretningen er, og hvor raskt og enkelt dere vil komme i gang. Peker svarene mot B2B og flere markeder, er Centra bygget for dere. Peker de mot raskt, bredt direktesalg, er Shopify det fornuftige valget. Tjenestene våre dekker netthandel på begge plattformene, og vi hjelper dere med å tilpasse valget til forretningsmodellen snarere enn til trender. Ta kontakt og fortell hvordan dere selger i dag, og hvor dere skal videre.